營業(yè)員銷售心得體會篇1

人靠衣裝馬靠鞍，國內(nèi)服裝消費市場巨大,服裝市場銷售以批發(fā)和零售2種模式存在，但目前在服裝零售中，不論品牌和非品牌滴服裝，零售臨門一腳都小滴尤為重要，怎么樣在競爭異常激烈滴市場中搶占銷量和份額，作為銷售終端滴營業(yè)員滴作用顯得尤其重要,在HERE筆者就服裝營業(yè)員滴銷售職責(zé)做如下闡述：

一、玩轉(zhuǎn)本身滴寶貝1、玩轉(zhuǎn)本身店內(nèi)滴貨品，能蘇醒滴明白哪件衣服合適WHAT樣滴買家，估到每件衣服都能記在心里。 2、控制買家心理，這一點是最難滴，通過買家進(jìn)店時滴穿著和進(jìn)店后滴瀏覽，斷定出買家想要WHAT樣滴衣服。3、專業(yè)度滴撐握;做到專業(yè)滴建議和搭配，讓買家選到不只本身滿意，包含周圍朋友都要滿意滴服裝。4、增長本身滴知識面，多控制與本身工作有關(guān)或與買家群相對有關(guān)滴明白，和買家聊天滴時能找到共同話題。5、買家檔案，留下買家滴材料，便于為買家更是好滴服務(wù)。

二、懂得買家滴條件，在廣而告之本身滴寶貝時，潛在滴用戶往往會涌現(xiàn)各種心理變化，比如傾銷人員不細(xì)心揣摩用戶滴心理，不拿出ldqu;瞧家工夫rdqu;，就灰常難摸透對方滴真正意圖。怎么樣對不同滴用戶進(jìn)行寶貝廣而告之，瞧其屬于神馬類型滴人，就OK對不同類型滴用戶采用不同滴措施，做到ldqu;有滴放矢rdqu;，從而能起到事半功倍滴成效。1、自命不凡型：這類型人不論對WHAT寶貝，總表述出一副灰常懂滴樣子，總用一種不認(rèn)為然滴神色瞧待，這類型人普遍經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越，以知識分子居多。

對策：這類人愛好聽奉承滴話，你得多多褒獎他(她)，逢迎其自尊心，千萬別嘲笑或批評他(她)。 2、性格暴躁，唱反調(diào)型： 性格暴燥，猜忌一切，耐心特別差，愛好教訓(xùn)人，經(jīng)常旁無道理地發(fā)性格，有時愛好跟你ldqu;唱反調(diào)rdqu;。 對策：面帶微笑，博其好感，先承認(rèn)對方有道理，并多傾聽，不要受對方滴ldqu;要挾rdqu;而再ldqu;拍馬屁rdqu;，宜以不驕不躁滴言語去感動他(她)，博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感，又懂得了寶貝滴利益時，通常會購置。3、猶豫不決型： 有購置滴意思，態(tài)度有時熱情，有時冷淡，情緒多變，灰常難預(yù)感。

對策：首先要取得對方滴信任，這類型滴人在冷靜思考時，腦中會涌現(xiàn)ldqu;否定滴意念rdqu;，宜采用引誘滴方式。 4、警惕謹(jǐn)慎型：這種類型滴人有經(jīng)濟(jì)實力，在現(xiàn)場有時維持沉默觀察，有時有問不完滴出錯，說話語氣或動作都較為緩慢警惕，普遍在現(xiàn)場呆滴時效對比長。對策：要逢迎他(她)滴速度，說話盡量慢下來，才干使他(她)感到可信，并且在講解寶貝滴功效時，最好用專家滴話或真實滴現(xiàn)實，并同時強調(diào)寶貝滴平安性和優(yōu)越性。5、貪小廉價型：盼望你給他(她)多多滴優(yōu)惠，才想購置，愛好討價還價。以上是筆者一些愚見，僅供大家分析參考，希望有所協(xié)助。

營業(yè)員銷售心得體會篇2

根據(jù)學(xué)校暑假安排社會實踐活動，我開始尋找適合的兼職，起初我去了幾家大公司應(yīng)聘柜臺營業(yè)員，但都因為不招短工而被回絕，我感到有些失望。在連續(xù)十幾天不懈努力下，我終于獲得了在移動通信單位兼職的機會。這20天(7.21-8.12，星期天休息)的社會實踐是我第一次踏入社會的見證，從中我學(xué)到了書本上不曾學(xué)到的東西，也是我人生的第一次歷練。

在該單位我擔(dān)任銷售營業(yè)員，由于第一次推銷商品有很多地方不太懂，需要去學(xué)習(xí)。剛開始我向一些有經(jīng)驗的營業(yè)員請教，學(xué)習(xí)他們的溝通技巧與推銷方式。

我大致明白了推銷時是需要針對不同的消費群體提供給他們合適的產(chǎn)品，然后依次對產(chǎn)品的功能、型號、外觀、品牌以及銷售情況進(jìn)行講解，找到他們看中的幾個產(chǎn)品的共性與特性。

對于顧客的問題也要耐心傾聽與作答。剛開始推銷時，由于我不太專業(yè)，有時會被顧客的問題問得啞口無言，還挨了不少罵。不過我并沒有放棄，下班回家后打開電腦在網(wǎng)上搜索有關(guān)所銷售手機的資料以及其他品牌不同型號的手機在各方面的對比，然后作個總結(jié)并溫習(xí)顧客的問題。

如果還有不懂的地方，我會在網(wǎng)上交流群中提出來，請教一些專業(yè)的銷售人士。每天我都會做這樣的工作，來提高這方面的專業(yè)知識，時間長了，漸漸地有了一些經(jīng)驗。

在工作的20天里我明白了銷售的兩個基本要素，專業(yè)與溝通。溝通是很磨練一個人耐心的，有時會碰到一些顧客喋喋不休，專門挑產(chǎn)品的毛病，令人一時語塞的情況。這時就要靜下心來，分析他說的是否正確，正確的話給予肯定，再去尋找沒有他所說的那些缺點的產(chǎn)品，如果都具有則證明那些是不可避免的共性問題。

如果他說的不正確，純屬個人感觀得來的結(jié)論則可以解釋說明，最主要的是要有說服力。總之，推銷是個細(xì)心的活，需要耐心加毅力才能做好，這是我一個比較大的收獲。

另外我還明白了推銷時應(yīng)該具備的誠信原則，不可以向顧客提供虛假信息，在功能等方面應(yīng)該如實地講解，不能欺騙顧客，這樣顧客吃了第一次虧也不會有第二次，這是一個誠信問題。只有態(tài)度熱情，真誠，善于溝通的營業(yè)員才會贏得更多回頭客。

總之，在這次社會實踐中我學(xué)到了不少東西，不光是銷售方面的知識，更看清了人們生活中關(guān)注的細(xì)節(jié)問題以及人們的生活需求。這些都為我踏入社會作了一個鋪墊，我想我還有更多東西是需要我一步步體驗積累的，而這只是很小的一步。

我會在以后的人生旅途中抓住機遇，體驗平凡生活中的不平常，開創(chuàng)美好的未來。